做亚马逊的你，是不是经常遇到一些让你晕头转向直哭心累的问题？比如说：

相信看到这里的你是非常感同身受的，而且迫切的想知道该如何解决这些难题。莫急！往下看。

01、新品上架四步走

一般来说，因为不熟练新手推新品的方式都比较按部就班，不会很带个人特色：新品上架–借鉴同行图片或者直接改改拿来用–借鉴同行标题和五点描述关键词以及产品描述–没有分析随意投放广告。但是结果怎么样呢？效果差，出单慢，转化低，广告费还蹭的往上涨了。

虽说新品推广不容易，但是其实推新品也是讲逻辑讲方法的，只有掌握推广技巧并且控制好节奏，学会抓住流量时机，在不同阶段应用不同的策略，那么出单也不是多难的事。

1、提前设置广告：在FBA发货前提前设置好广告，确保广告和配送无缝衔接。

2、按既定策略投放广告：

①凡是新品上线先开自动广告，选择最高建议竞价-固定竞价，以此在确保流量和排名的同时获取相应数据进行分析；

②分析数据，启动手动广告，选出30-45个系统推荐词作为关键词放入广告中，以此争取更多流量；

③结合数据报告进行测试，找准核心关键词，做精准投放。

3、将上述找出的关键词添加进listing展示页面。

4、核算成本利润，并做出相应调整，有效降低ACOS的同时提高转化率。

02、优化listing

运营期间，遇到各式各样的问题那是家常便饭，比如转化率不高，销量提不起来，让很多卖家一度怀疑是Listing出了问题，但又找不出原因不知道该如何优化？特别是没有参照对比的时候，想要优化都无从下手。

这种时候就要利用好数据了，利用数据来分析症结所在从而进行优化。毕竟listing是产品的门面，在茫茫产品列表中只有你足够抢眼足够与众不同才有下一步转化的可能。那么说到这里，大家知道一个好的listing应该是什么样子的吗？1、图片：主图+附图，干净整洁，突出产品优势功能，区别竞品

2、标题：“品牌名+产品名+产品特征/型号+功能等”，一个好的标题应该让买家一眼就看到自己想要知道的内容。

3、五点描述：产品功能要点关键词

4、商品详情：详细描述商品功能，突出与竞品的差异与优势，也是对商品的一种补充说明。

5、关键词：利用数据分析和目标人群选出精准关键词

1、采集数据-分析数据-结合数据优化关键词：可以找相似竞品listing进行关键词分析提取，也可以利用一些工具，官方推荐或者市场上都有，这里就不多说。

2、如何写关键词：

①全类别：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词，例如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等，甚至包括关联产品名称；

②使用短语或词语：一般是2-3个词组，或者是一个短语，带来的流量往往比目标关键词多、例如：运动包是目标关键词，则可以使用“防水运动包、女士运动包”；

③多语言：增加产品相关或当地使用的小语种。例如法语在加拿大的应用很广泛，那么您可以在加拿大站点的商品Listing关键词中增加法语关键词；

④避免符号：不要加入不必要的特殊符号，例如！、？、#等；

⑤忌重复：不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌；可以使用同义词、近义词进行描述。特别是隐藏关键词，切勿出现前台已经存在的单词。比如，对于运动服的型号有一种描述为“Large Size”，那么在关键词或者隐藏关键词中，则可以写“Plus”、“Oversize”等来代替“Large”。