时势造英雄，同样时势也造就行业。
2003年非典疫情，国内电商平台借机发展。
2020年新冠疫情，跨境电商开始占领时代高地。
我在深圳和朋友一起经营着一家珠宝首饰工厂和铜银饰品加工工厂，
由于疫情的影响，2020年我们的两个工厂的订单量都在大幅度减少，
为了给我们工厂寻找到新的订单与客源，
我把目光放到了跨境电商这一块上。
Q、自我提问一：为什么我要选择跨境电商？
（1）由于疫情，全球进入线上消费模式，产业红利来临。
（2）发挥自有工厂优势，跨境电商更适合品牌营造。
（3）转型阵痛期较短，市场更广。
对于初次接触到跨境电商这个新行业的我，做了一些简要的了解，在这里和大家分享一些我最近的心得。
01、跨境电商平台有哪些呢？
目前按照地区和规模区分，大型跨境电商平台包括以欧美市场和全球市场为主的亚马逊、Ebay、阿里旗下速卖通、Wish；小型跨境电商平台主要有东南亚的Lazada、新加坡的虾皮(shopee)，南美洲还有一些小平台。亚马逊
亚马逊作为深耕跨境电商与全球市场最早的平台，它的功能规则都比较完善，特别是其拥有强大的FBA物流（类似于京东物流），核心类目为3C电子、服饰配件、户外运动、家居厨电、宠物周边等。
亚马逊平台的特点是以商品为导向，适合做品牌，有点类似于天猫的形式。相对来说是对新手很友好的一个平台，也是一个卖货和利润都很不错的平台，你的店铺的等级不会影响到你的商品力量和销量，因为亚马逊是没有店铺的等级之分的，亚马逊是重视的产品质量，我们面对的也是中产阶级的客户。
速卖通
速卖通是阿里巴巴旗下以b2c为主的在线交易平台，因为准入门槛低，操作相对于方便，海外知名度也大，所以备受跨境电商中小卖家的青睐。一般卖家选择销售何种产品可以先从买家的需求着手，通过速卖通后台的数据，卖家可以清楚地看到哪些行业的买家最多、产品最为热卖、竞争力最小。
同时速卖通也经常被戏称为：“国际版的拼多多”，因为速卖通主要面对的客户多为发展中的国家和一些比较落后的市场，客户群起主要为中低端客户，所以导致货物价值低，利润空间有限。
eBay
ebay作为美国老牌电商平台，近年在走下坡路是不争的事实，但是瘦死的骆驼比马大，客户还是保持很大的基数，辐射范围及流量仅次于亚马逊。
eBay就像是国内的淘宝，核心类目为汽摩配件，机械工具，二手产品拍卖。但是相对较低的准入门槛，就导致了竞争激烈，额外项目收较多的问题，ebay更适合单价低，多而泛的大量铺货，不适合新人入门。
阿里国际站
作为全球知名最大的B2B平台，阿里国际站为买卖双方提供了便捷的沟通互动工具（类似于国内的淘宝），以及账号管理工具，典型的客服人工模式，商贸品类众多。
同时因为有阿里官方信用背书和声誉导向，所以安全性高。但是因为其多以中小型卖家为主，导致容易陷入比价怪圈，利润微薄，排名没有保障，谁花钱多谁就排前面。同时存在供应商扎堆，容易发生恶性竞争。
Wish
Wish作为针对移动端买家的平台，可以说是亚马逊的手机版本。
在手机端，不可否认，wish的流量是足以满足卖家运营需要的，是能让卖家挣到钱的，有点类似于手机版的淘宝；相对于其它平台来说，wish卖家只需要专注于产品和物流，好产品在wish容易形成爆单的情况，卖家在优化调整运营等方面可以稍微少花点心思，真正重要的是如何选择好的产品。
Shopee
shopee作为新兴起的平台，具有高度社交性，可以好友推荐，类似拼多多。是东南亚市场发展最快的跨境电商平台了，2019年凭借一己之力，成为东南亚购物类App下载第一名，拥有社群粉丝3000万，活跃卖家700万。
面对的是东南亚消费群体，服装、母婴用品、家居生活、美妆、3C类目是热门。
02、如何选择平台？
Q、自我提问二：我自身的产品特点与定位
自身的产品主要有两类：
（1）一般的珠宝首饰（主要做定制款与国内爆款）。
（2）铜银首饰及相关工艺品（法器、摆件等）。 
特点：
- 产品有较强的自主开发能力，较强的产品设计能力。
- 产品具有强烈品牌需求，可以做到比较好的产品质量和独特性。
- 对购买人群消费能力有一定要求。
针对自身情况，结合产品结构分析，从产品运营的角度，在跨境电商平台的选择上，我个人觉得亚马逊平台是最佳选择，其次是ebay。
跨境电商平台的众多，我们的精力是有限，在此就需要我们学会选择。
作为一名跨境新人，因为经验、精力、资源有限，我觉得我的第一步需要先专注一个平台的运营。
走出第一步，行动起来，保持学习，才能在这个大环境下的风潮里乘风而起，与各位想进入跨进行业的弄潮儿们一起乘风破浪！
