选品对于跨境电商来说是非常重要的一步，但是很多卖家其实都不大清楚这一环节，产品五花八门，到底要如何才可以选择出能够打造成爆品的产品。
一般卖家都是会花费很多心思去选品，从工厂开模到备货，然后发货到亚马逊仓库上架，等到开始打造的时候就会发现，用尽了很多方法，都没能打造出爆品，这时候才会知道是自己的选品环节出了问题，但是这个时候亏损可能已经到达数以万计的地步了。
如果在损失之后还能够总结出经验的话，那也不算亏，但是大多数的卖家在亏损后也不知道该如何进行止损也不知道到底要如何选品。
今天的文章就是来和大家一起探讨到底应该如何选品，如何才能够打造一款爆品。
当我们在选品的时候，很多人走进的误区就是只看到产品的基本属性（重量、尺寸、体积、颜色），但这其实是远远不够的，主要的重点在以下几点。
第一，从市场导向进行分析，研究消费者心理。
第二，从风控角度进行分析，是否拥有承担高风险的能力。
第三，以结果导向进行分析，了解消费者的购买动机。
只有在选品的时候充分运用以上三点进行分析，才可以选择到合适的产品。而且要牢记最重要的就是需求，没有需求就没有市场，如果一款产品不被用户所需求，那么它也没有存在的必要性了。
我研究了市面上大量的爆款产品后，总结出以下几个选品原则，注意记下啦，以下的全都是干货。
选择重量轻且体积小的产品
做过跨境电商的都知道，国际运费是相当昂贵的，特别是今年疫情影响之下，空运费用更是噌噌噌往上涨，一旦发现产品需要补发或者出现退货的话，那就是一个亏损的无底洞了。所以售卖体积小一点的、重量也比较轻的产品，在运费这一块上面会大大减少。产品的重量还有体积都是会影响到运费的，所以重量和体积都小的话，省下的配送费也相当于是利润了。
选择实用类的日常用品
大多数人购物都是为了可以解决日常生活的问题，在去年以及今年疫情爆发的时候，很多人都在家隔离，这个时候其实就是卖厨房用品的风口了。
从国内外的数据都可以看得出，疫情期间，卖的最好的产品就是烘焙类产品了，因为烘焙所需的时间长，成品的成就感强，大多数人在家隔离的时候，烘焙就成为他们消遣时间的最大选择。
从这个例子也不难看出，最好卖的产品永远就是能够解决客户问题的产品，只要弄清楚消费者的购买动机，对症选品，就不怕卖不出去了。
选择可以让消费者产品冲动型消费的产品
所谓的冲动型消费，就是让消费者唤起一种超强的喜爱情绪，从而很快地进行购买，比如一些Tik Tok上面比较有趣的玩具或者是网红都在玩的玩具，这些同款会让消费者想要购买。
一些可可爱爱的东西最容易让人冲动消费了，比如会唱歌的向日葵玩具，一段时间也是风靡一时，这种可爱的小物品超级容易让人把购物车清空的。
针对选品，还是要多进行分析以及时间，只有汇总起多个竞品的信息，才可以以更加全面的视角去看待它。在选品后进行实践的时候，也要多核算亏损，亏损对创业之路的影响还是比较大的。如果评估到的损失结果是自己无法承受的话，那就要及时止损。
