背景：近年来，传统外贸企业增长速度有所放缓，利润空间在一点一点压缩，为了寻求新的突破口，越来越多的传统企业开始往跨境电商平台转型。而亚马逊作为跨境电商平台的巨头，吸引了许多传统贸易商和制造商的目光，通过亚马逊能直接对接到海外的消费者，而受贸易战以及全球疫情的影响，线上网购平台飞速发展，转型亚马逊给传统外贸企业带来了极大的利润。
那么转型的过程中会发生什么呢？传统企业应该如何做呢？接下来我会从以下几点一一说明。
布局亚马逊
对传统企业来说，这是一个很好的契机，线下外贸受疫情影响较大，消费者会更加依赖更加熟悉线上购物，据统计，疫情期间全球的消费者有32%从线下转移到了线上，如果疫情持续，将会有更多的消费者会选择线上购物，亚马逊业务将成为传统企业贸易业务一个新的增长点。
自亚马逊开通全球开店以来，已经有以下17个国家向中国买家开放：其中北美.欧洲和日本是比较成熟的站点，除此之外，还有一些新兴站点，比如：印度，澳大利亚，中东新加坡等等，各有各的好处，相比来说，北美这些成熟的站点流量肯定是比新兴站点流量大，但是各个站点的消费群体也一直都在持续增长，新兴站点的优势就在于竞争比较少，对于新卖家来说可以根据自己的情况合理的选择站点进入。
中国的卖家利用国内性价比高的产品销售给国外消费者获得利润，从各个站点各个品类中其实都能发现许多best seller的中国卖家，数据表明，82%的卖家计划在原有的基础上开拓新的站点，有60%的卖家已经运营了2个或2个以上的站点，而且有50%的卖家同时在进行b2b和b2c的销售，所以说，做亚马逊需要考虑到全球布局，探索多元化的商业机会，这也是许多成功卖家的经验所在。
物流方面
推荐使用FBA发货，仓储，拣货，配送和客服等等这些都是由亚马逊全部负责，大大的节约了人力和精力，就可以花费时间在选品和产品建设方面；除此之外，还可以使用亚马逊推出的一站式跨境出口物流（AGL）,全球一体化的物流体系，借助高效的海空运产品，实现产品配送的高效率，不管是对卖家还是消费者都很方便。
打造品牌
对于有供应链优势，又想打造长期品牌的贸易商，亚马逊提供了一个合理的平台让卖家注册品牌，因为亚马逊上大部分年轻的消费者不是一定只购买一些老品牌的产品，只要你的品牌有好的定位和好的创新，是可以吸引到消费者来购买你的产品的，所以那种新颖独特美丽的品牌在亚马逊上还是很有竞争力的。
品牌对卖家的优势：
1.站外推广和站内推广时会加强消费者对你品牌的印象，提高消费者对你产品的忠诚度，从未提高购买欲望；
2.掌握自己产品销量的主动权，防止被假货跟卖；
3.亚马逊会扶持有品牌的卖家，有品牌的卖家销量远远高于普通卖家的销量，因为有品牌的产量可以上主图视频，A+,品牌旗舰店等等，大大的提高了转化率。
4.通过品牌数据报告分析消费者的消费行为，消费时间段，搜索词等等，还可以通过数据分析出自己品牌的市场定位和方向，从而改进优化自身的产品和listing
5.亚马逊保护有品牌的卖家：透明计划和零计划，一个是被动保护一个是主动出击
透明计划：“Transparency”是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项新服务，它会对每一件商品进行追踪从而保护品牌商和消费者免受假货侵害。目前美国\欧洲五国\印度\加拿大“Transparency”已开放,任何站点的备案品牌都可加入。
零计划：Project Zero 计划 ，利用亚马逊和品牌的综合优势，将假冒商品降至零。
那么零计划的优势有哪些呢？
自动保护
自动保护由亚马逊的机器学习提供支持，持续扫描我们的店铺并主动删除可疑的假冒商品。品牌 提供自己的关键数据点（例如商标、徽标等），我们每天对商品信息更新尝试进行超过 50 亿次扫 描，以查找可疑的假冒商品。
自助式假冒商品删除
品牌不再需要联系我们来从我们的店铺中删除假冒商品。相反，他们获得了前所未有的能力，可通过使用我们新的自助服务工具，自行删除假冒商品。我们还使用这些数据来增强我们的自动保 护功能，以便在将来更好地主动捕获潜在的假冒商品。
商品序列化
对于注册商品，品牌将唯一的代码应用于他们生产的每一件商品，从而使亚马逊能够扫描代码并 确认在亚马逊店铺购买的每件商品的真伪。这项服务使得我们能够在商品送达买家手中之前对其 进行检测，并阻止假冒商品送达买家手上。
6.有品牌的卖家可以更快获取评论。作为新卖家，前期评论的积累是关键。据研究表明，90%的消费者会阅读商品的评论，根据评论内容决定是否要购买此产品，因此，很多产品在上架新产品时，都会为了如何在短期内快速积累评论而发愁，所以新卖家要充分了解亚马逊的工具和政策，实现评论的破零！
亚马逊推出的vine计划就是有品牌的卖家积累评论的一个好办法，把产品加入vine计划之后，就会有一批亚马逊上高质量信任度良好的消费者免费拿到你的商品，使用之后会去发表关于你商品的评论，并且他们留下的评论会在评论页显示vine customer review的标记，其他消费者看到这种标志的评论也会非常信任，进而提高购买欲望。
以下就是加入vine计划的条件：
品类及产品定位
让很多新卖家头痛的就是选品，七分靠产品，三分靠运营，选品的方式也是五花八门，有些卖家可以根据自己供应链的优势和自己了解到的数据差选择适合自己的产品，对绝大多数卖家来说都是需要自己去开发产品的，而对于传统企业，通过传统的代加工，已经有了自己的研发产品团队和经验，并且有和国外消费者买卖的经验，比较了解了国外消费者的消费需求，在选品前期就比普通卖家占了更多优势。
针对选品，总结了以下几点：
1.首先需要对自己的产品有个定位，是选择低端产品走量取胜，还是选择中高端商品按价格获得利润；
2.实时关注不同站点的消费者的消费习惯和消费需求，前期一定要做好调研，了解各个站点的节假日和特殊日子，熟悉当地消费者的需求和购物习惯，从而有针对性的设计自己的产品；
3.在看好一款产品之后，要分析该产品市场的竞争力和饱和度，了解竞争对手产品的优势和定价以及产品在包装款式上有没有借鉴的地方，改进产品让自己产品的优势更明显，去进行一个差异化的竞争；
4.最后一点许多新卖家容易忽视，就是避免产品知识产品侵权的行为，从产品设计和包装上避免侵权的问题，以免影响店铺的安全。
官方资源-新卖家起航计划
官方资源-新卖家起航计划是面对美国新卖家，1对1的付费的项目，可以帮助新卖家减少前期的试错成本；新卖家可以从启航计划客户经理获得基础知识培训，个性化业务辅导以及账号、品类、选品和流量等运营实操的深度支持，还可以与亚马逊的不同团队合作，从而获得全面的帮助，务实业务基础。
这个项目中分别从优势、劣势、机会和挑战四个方面介绍了新卖家的选品思路
对目标品类进行容量的分析，分析近几年品类的走势数据，判定该品类是属于比较稳定的、还是初步暴发型。而因为疫情的影响，一些居家办公、健身产品也呈现出了爆发式增长，比如筋膜枪，从数据中可以看出2020年的销量远远超于前几年，并且它的旺季是处于年底的时候，这是一个非常典型的爆发式品类。
对于一些季节性的产品，新卖家需要注意，通过选品数据报告提前了解产品的季节性卖点，到了销售量很好的几个月份要提前备好货，做好一个库存管理的规划，防止出现断货的情况，同时这也是一个把控运营节奏的细节。
还通过数据报告可以了解到产品的头部品牌占比，如果这类产品的头部品牌占比非常高，前十的品牌占比如果已经超过了四分之三，并且几年的占比都相差不大，市场已经趋于饱和，可以考虑换种产品销售；而那种头部品牌占比较低且变动较大的产品，则是新手卖家推荐选择的品类，但是有个不好的地方就是占比变动大竞争大，需要卖家想办法维持自己产品的类目排名。
以上只介绍了卖家起航计划选品思路的几个点的内容，让新手卖家更加深刻的了解各个品类，感兴趣的卖家可以去更多深入的了解相关知识。
其实不管是传统企业还是个体卖家转型做亚马逊都会面临各种问题，2021年的跨境圈是机遇也是挑战，我们能做的就是做好准备工作，及时了解相关热点资讯调整自己的运营方式，经验都是一步步积累所得，希望看了这篇文章也会对你有所帮助。
